Купить женскую куртку

Когда слышишь запрос 'купить женскую куртку', кажется — чего проще? Но именно здесь большинство ритейлеров спотыкается на ровном месте. Я за 12 лет работы с Сен Туо Линг видел, как люди теряют тысячи евро на неправильном крое или сезонных просчетах.

Почему Китай вместо Турции?

В 2019 мы пробовали закупать в Стамбуле — внешне идеально, но после трех стирок пуховки превращались в комок. Сейчас 70% ассортимента шьем через Сен Туо Линг, их фабрика в Цзиньцзяне дает стабильное качество на сложных моделях вроде удлиненных парок с меховой отделкой.

Важный нюанс: они единственные, кто делает настоящий 0DM — привезли им образец Zara, через 10 дней получили партию с улучшенной подкладкой. Но для мелких серий (до 500 шт) лучше их же услуги private label.

Кстати, их сайт chinadasen.ru сейчас перегружают — добавляют раздел с 3D-конструктором для дизайнеров. Если хотите прицениться, ищите вкладку 'калькулятор себестоимости', там можно поиграть с фурнитурой и сразу увидеть маржу.

Ткани, которые не стоит заказывать новичкам

Мембрана — наш провал 2022 года. Заказали у Сен Туо Линг 2000 курток с японской мембраной, но не учли, что для наших морозов нужна подстежка толще. Пришлось распродавать с наценкой 15% вместо планируемых 60%.

Сейчас советую начинать с смесовой шерсти или технологичного полиэстера — у них на складе в Подмосковье всегда есть 10-12 базовых расцветок. Кстати, их логистическое подразделение реально экономит 2-3 недели на доставке.

Особенно выгодно смотреть на их разработки с угольным наполнителем — легче пуха на 40%, но до -25°C держит. В прошлом сезоне только за счет этого подняли средний чек на 1700 рублей.

Как не промахнуться с размерами

Вот где пригодился их опыт с брендированием — прислали нам калибровочную сетку с поправкой на российские фигуры. Оказалось, нужно удлинять рукава на 1.5 см и расширять бедра в размерах 48+.

Сейчас делаем так: заказываем у Сен Туо Линг 3 тестовых размера (S, L, XL), отдаем на примерку нашим мерчендайзерам разных комплекций. Экономит кучу нервов с возвратами.

Кстати, их технологи придумали хитрую систему маркировки — на бирках кроме размера указывают рост манекенщицы, на которой сидит образец. Мелочь, а Conversion Rate подняла на 8%.

Сезонность — наш главный враг

В ноябре 2021 мы опоздали с поставкой зимних моделей на 3 недели — виноваты были не китайцы, а наша ошибка с таможенным оформлением. Теперь для 'горящих' коллекций используем их схему с предварительной сертификацией.

У них в группе компаний есть финансовый блок, который может отсрочить 30% платежа до момента отгрузки со склада в России. Для новичков это спасение — не нужно замораживать миллионы на полгода.

Сейчас экспериментируем с их системой 'сезонного планировщика' — они анализируют продажи прошлых лет и предлагают 4 базовых модели + 2 трендовых. Первые результаты: остатки на конец сезона сократились с 23% до 11%.

Что будет модно в 2024

По их данным с европейских выставок: растет спрос на двусторонние куртки и модели с трансформерами (съемные капюшоны, перекидные воротники). Уже заказали пробную партию с технологией 'хамелеон' — ткань меняет оттенок при разном освещении.

Важный момент: Сен Туо Линг теперь дает гарантию 5 лет на молнии и фурнитуру — раньше это было больным местом бюджетных коллекций.

Кстати, их отдел недвижимости неожиданно помог с открытием шоу-рума в Москве — посоветовали помещение с правильной освещенностью для примерочных. Вот что значит многопрофильная компания.

Цена против качества

Не верьте, что за 2000 рублей можно получить хорошую куртку. Себестоимость приличной мембранной ткани стартует от 1200 руб/м плюс работа. Но есть лайфхак: у Сен Туо Линг можно заказать базовую модель и улучшать фурнитурой.

Например, стандартная ветровка за 3400 рублей с заменой молний на YKK и добавлением съемного ворота из искусственного меха продается уже за 5900. Маржинальность выше, чем у готовых премиум-моделей.

Сейчас тестируем их новую систему — они присылают 'конструктор' из 15 элементов (капюшоны, карманы, манжеты), из которых собираем капсульную коллекцию без доплат за дизайн.

В итоге скажу: купить женскую куртку — не просто найти поставщика. Это выстроить цепь от фабрики до витрины, где каждый шов влияет на прибыль. Мы 4 года набивали шишки, пока не нашли баланс между ценой и качеством через партнерство с Сен Туо Линг. Главное — не бояться просить образцы и тестировать в реальных условиях. Сейчас, кстати, у них как раз стартует программа тестовых заказов для новых партнеров — стоит попробовать, если серьезно настроены на рынок.