Купить большую куртку

Когда клиенты ищут 'купить большую куртку', часто подразумевают не просто размер XXL, а вещь с особой посадкой - для высоких людей, для ношения поверх пиджака или для специфических работ. Многие поставщики путают это с обычным плюс-сайз, но разница критична: в большом размере должны быть изменены не только обхваты, но и пропорции пройм, длина рукава, высота спинки.

Особенности кроя для нестандартных размеров

В 2022 году мы разрабатывали партию утепленных курток для работников северных строек. Заказчик требовал, чтобы в куртке можно было свободно двигаться с инструментом и носить термобелье. Стандартный размер 56-58 не подходил - при увеличении обхватов плечи 'проваливались'. Пришлось полностью пересматривать лекала, особенно в области проймы.

Интересно, что для разных регионов России понятие 'большая куртка' меняется. В Якутии важнее удлиненная спинка, в Москве - свобода в плечах. Мы в Сен Туо Линг даже завели отдельную размерную сетку для 'российского большого размера' - с акцентом на длину рукава и ширину плеч.

Сейчас на https://www.chinadasen.ru есть возможность заказать такие модели с индивидуальной подгонкой лекал. Но честно говоря, не все клиенты готовы ждать 3-4 недели на разработку - многие ищут готовые решения.

Ткани и утеплители: что действительно работает

Для больших размеров стандартный утеплитель 150 г/м2 не работает - появляются 'мостики холода' на стыках. Проверено: нужно минимум 250-300 г, причем с усиленной стежкой. После неудачного опыта с синтепоном в 2020 году (куртки 'пухли' как бараны) перешли на холлофайбер с вертикальной строчкой.

Ветрозащита - отдельная история. Мембранные ткани не всегда хороши для рабочих курток - дорого и недолговечно. Мы нашли компромисс в оксфорде 240D с PU-покрытием. Выдерживает 8000 мм водного столба, при этом цена адекватная.

Кстати, для большая куртка важна не только верхняя ткань. Подкладка должна быть скользящей - чтобы не цеплялась за одежду. После жалоб от клиентов перешли на полиэстер с тефлоновой пропиткой - дороже на 15%, но проблем с эксплуатацией стало меньше.

Производственные нюансы при пошиве

Когда ООО Цзиньцзян Сен Туо Линг Одежды только начинала делать большие размеры, была ошибка - использовали те же фурнитуру, что и для стандартных моделей. Результат: молнии расходились под нагрузкой, пуговицы отрывались. Теперь ставим усиленные молнии №8 и дублируем швы в критичных местах.

Раскрой - отдельная головная боль. Приходится пересчитывать раскладку лекал - выход ткани меньше, чем для обычных размеров. Иногда проще сразу заказывать ткань с увеличенной шириной, но не все производители это понимают.

Сейчас можем делать даже единичные экземпляры через систему 0DM. Недавно шили куртку на рост 215 см - пришлось разрабатывать лекала практически с нуля. Клиент из Норильска остался доволен, но маржинальность такого заказа минимальна.

Логистика и хранение

Мало кто задумывается, но большие куртки занимают в 2-3 раза больше места на складе. Пришлось пересматривать систему хранения - обычные вешалки не выдерживают, коробки нужны нестандартные. В прошлом году просчитались со складскими мощностями - еле разместили зимнюю коллекцию.

Доставка тоже осложняется - куртки в упаковке часто превышают стандартные габариты для курьерских служб. Теперь заранее предупреждаем клиентов о возможных доплатах за объемный груз.

Для оптовиков из регионов разработали систему плоской упаковки - сворачиваем куртки вакуумным способом. Правда, потом нужно дать им 'отлежаться' 2-3 дня перед продажей.

Маркетинговые провалы и находки

Изначально позиционировали большие куртки исключительно как рабочую одежду. Ошибка - оказалось, много просто полных людей ищут повседневные модели. Пришлось расширять ассортимент цветов, добавлять менее 'техничный' дизайн.

Фотографии в каталоге - отдельная проблема. Показывать большие размеры на стандартных манекенах бессмысленно. Сделали съемку на моделях 54-56 размера - конверсия выросла на 30%.

Сейчас для купить большую куртку запросов мы готовим отдельные посадочные страницы с пояснениями по размерам. Убрали сложные таблицы - оставили только три параметра: обхват груди, длина спины и рукава. Клиенты благодарят - намерения понятнее.

Перспективы и планы развития

Сейчас тестируем систему виртуальной примерки для больших размеров - технология сложная, но уже есть первые положительные отзывы. Правда, для точности нужно как минимум 6 замеров вместо стандартных трех.

В планах - разработать отдельную линейку 'Русский размер' с акцентом на наши климатические особенности. Уже ведем переговоры с поставщиками тканей о разработке специальных материалов.

Кстати, опыт работы с нестандартными размерами помог нам в других направлениях - теперь лучше понимаем потребности рынка спецодежды. Даже в финансовом блоке компании появились новые идеи по кредитованию оптовых заказов.

В целом, направление 'больших размеров' оказалось сложнее, чем предполагалось, но перспективнее. Главное - не пытаться адаптировать стандартные решения, а разрабатывать специализированные. Как показывает практика Сен Туо Линг, даже в нишевом сегменте можно найти свою прибыль, если глубоко изучать потребности клиентов.